Corso di Formazione: IL PIANO COMMERCIALE: RICERCA, ANALISI E SOLUZIONI - 13 e 20 Marzo 2018 dalle 9.00 alle 18.00 - c/o Confimi Industria Monza Brianza - Viale Elvezia, 2 Monza

    Confimi Industria Monza Brianza ha organizzato il seguente corso di formazione:

 

IL PIANO COMMERCIALE:

RICERCA, ANALISI E SOLUZIONI

 

OBIETTIVI:
Oggi è sempre più necessario analizzare i criteri di valutazione per redigere un piano di sviluppo delle attività di marketing e vendita.
Obiettivi del corso sono:
  • Indicare i mezzi per un costante controllo dei parametri di vendita e redditività programmati.
  • Evidenziare i punti di valutazione per la scelta di una adeguata struttura di vendita.
  • Suggerire gli strumenti per la gestione dei venditori ed i metodi per una efficace motivazione.
  • Proporre tecniche per la corretta analisi della redditività dell’organizzazione di vendita.
 
DURATA:
16 ore
 
PROGRAMMA:
 
  • Il mercato
  • Scenari ed evoluzione
  • Il cambiamento
  • Analisi e ricerche di mercato
  • Individuazione del mercato di riferimento
  • Concetto di segmento/nicchie di mercato
  • Le richieste critiche di successo del mercato di riferimento
  • Il posizionamento competitivo sul mercato di riferimento
  • Il marketing strategico
  • Rapporto tra strategia ed ambiente
  • Il P.A.C.I. (Piano d’Azione Commerciale Integrato)
  • Modalità d’attuazione
  • Gestione delle risorse
  • Modello di riferimento
  • Attività di controllo
  • La figura e il ruolo del venditore
  • Le differenti sensibilità (dipendenti, agenti mono e plurimandatari)
  • I vantaggi competitivi
  • Redditività delle zone
  • Itinerari e gestione del tempo
  • Obiettivi di mercato
  • Strategia per il periodo di riferimento
  • Presentazione dei programmi operativi (prodotti-azioni)
  • Motivazioni d’acquisto
  • Argomentazioni di vendita
  • Superamento obiezioni
  • Target personali ed eventuale programma di incentivazione
 
DESTINATARI:
Imprenditori, direttori commerciali e di marketing.
 

  

Per iscrizione e pagamento scarica la scheda di iscrizione

 

 

 

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