Formazione continua | LA TRATTATIVA D'ACQUISTO. ASPETTI TECNICI, COMPORTAMENTALI E PSICOLOGICI | 30 maggio 2025 - sede di Bergamo
Confimi Servizi srl ha organizzato il seguente corso di formazione:
LA TRATTATIVA D'ACQUISTO.
ASPETTI TECNICI, COMPORTAMENTALI E PSICOLOGICI
30 maggio 2025 | 9.00/18.00
c/o Confimi Industria Bergamo | Via San Benedetto, 3 Bergamo
OBIETTIVI
Approfondire le tematiche e le tecniche inerenti la trattativa. Portare a conoscenza di quegli strumenti che possono consentire di sviluppare e migliorare la capacità di comunicazione e negoziazione.
DESTINATARI
Imprenditori, responsabili e addetti delle funzioni acquisti e gestione materiali. Gli operatori delle diverse funzioni aziendali (Produzione, Qualità, Sicurezza) che devono interagire con la Funzione Acquisti.
PROGRAMMA
- Gli scenari globali
- Il proprio mercato di riferimento
- L’azienda come cerniera tra fornitori e clienti
- L’utilizzo delle fonti: le ricerche di mercato
- Gli obiettivi della trattativa e le risorse disponibili
- La preparazione della trattativa
- La comunicazione persuasiva
- Vincenti e perdenti: l’affare fatto insieme
- La trattativa win/win
- Le tecniche di negoziazione
- L’ascolto come elemento cardine
- Cenni di P.N.L.
- Tecniche e strategie e aspetti psicologici
- Gli argomenti vincenti
- Come superare le obiezioni e evitare gli errori più frequenti
- L’ottimizzazione delle opportunità
- La conclusione positiva per la partnership con il fornitore
- Simulazioni ed esempi
ISCRIVITI PER PARTECIPARE ► Scarica la scheda di iscrizione
COME ISCRIVERSI:
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Scaricare la scheda di iscrizione
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Compilare il coupon inserendo i dati richiesti
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Trasmettere la scheda alla seguente mail: formazione@confimibergamo.it
Il pagamento dei corsi deve essere effettuato prima dell’inizio del corso.
