Corso di Formazione a distanza 'ACQUISIRE NUOVI CLIENTI: LA PROSPEZIONE, L'APPUNTAMENTO E LA STRATEGIA D'INGRESSO' - 9 e 16 Febbraio 2021 - h 9.00/13.00
Confimi Servizi srl ha organizzato il seguente corso di formazione:
ACQUISIRE NUOVI CLIENTI: LA PROSPEZIONE,
L'APPUNTAMENTO E LA STRATEGIA D'INGRESSO
OBIETTIVI:
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Conoscere le tappe del processo di vendita
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Saper preparare una vendita: definire gli obiettivi, gli strumenti, il metodo
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Individuare e fidelizzare i nuovi clienti
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Sviluppare competenze in comunicazione per gestire con efficacia la relazione col cliente
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Saper porre domande, argomentare, per comprendere i bisogni del cliente e per instaurare rapporti duraturi
DESTINATARI: Venditori, agenti e tecnici commerciali.
PROGRAMMA (durata 8 ore)
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Le fasi del processo di vendita
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Organizzare con metodo le proprie azioni di vendita
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Analisi delle opportunità
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La prima visita: far parlare il cliente, l’arte di ascoltare, le domande
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Applicare le regole di base di una comunicazione efficace
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Gli strumenti per un buon colloquio con il cliente
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Strutturare le proprie argomentazioni
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Preparare la visita successiva
Per iscrizione e pagamento scarica la scheda di iscrizione